Как составить объявление о продаже бизнеса, которое будет цеплять?

Как написать объявление о продаже дома

Агентство АКАР выяснило, что самая эффективная реклама — в Интернете, а мы выяснили, что дома и квартиры лучше всего рекламировать на сайтах недвижимости и в социальных сетях. Но как правильно написать объявление о продаже дома, чтобы привлечь много покупателей? Какие нюансы волнуют будущих владельцев частного строения? Мы поговорили с опытными риэлторами и узнали, что писать и что не писать в объявлении, и какие фишки они используют.

Содержание:

Пишем объявление

Какие бы слова вы ни подобрали, покупатели в первую очередь смотрят на цену, и только потом читают описание объекта. Не завышайте стоимость — это отпугнет покупателей, и они вам даже не позвонят. Но и слишком занижать тоже не нужно. Лучше изучите, сколько стоят похожие предложения и формируйте цену в зависимости от ситуации на рынке недвижимости.

Кирилл Маленко, частный риэлтор:
— По возможности советую предлагать скидку при определённых условиях. Например, если собственник переезжает, то до времени его отъезда предлагайте оформить сделку на 5% ниже выставленной цены. Или перечеркните якобы старую, более высокую, цену, и поставьте рядом актуальную.

Дом могут купить не только для того, чтобы жить в нем постоянно, но ещё и для того, чтобы проводить выходные или отпуск, чтобы вложить деньги и сдавать в аренду, а может — подремонтировать и перепродать дороже. Оцените состояние дома и подумайте, для какой цели его могут купить. После этого составляйте текст объявления с учетом параметров, которые смогут заинтересовать потенциальных покупателей:

  • удаленность от центра города или близость к лесу
  • удаленность от школы, больницы, остановок, магазинов и т.д.
  • состояние фундамента, стен, крыши
  • внутренняя отделка
  • состояние и размер участка
  • коммуникации: проведен ли водопровод, как отапливается дом, сколько подключено киловатт электричества
  • документы: готовы ли они, сколько собственников, оформлена ли в собственность земля
  • мебель: если хозяин что-то оставляет, то перечислите предметы и опишите их состояние

Например, если дом находится в черте города и недалеко от школы, то его проще будет продать семье с детьми-школьниками. Подробно опишите коммуникации, качество фундамента и крыши, систему отопления. А если это загородная постройка, то больше шансов, что его купят для проведения отпуска и выходных. Тогда инфраструктура будет не так важна, а в описании упор лучше сделать на близость леса, реки и состояние и размер участка (вдруг будущие владельцы захотят разбить огород).

Пример удачного объявления о продаже дома с Avito.ru.

Как правильно составить объявление о продаже дома, мы уже сказали. А вот какие распространенные ошибки совершать не стоит:

  • Не скрывайте цену. Люди думают, что она намеренно скрыта, а значит что-то с ней нечисто
  • Не перечисляйте все минусы дома. В объявлении лучше не писать, что рядом проходит шоссе или болото, от которого веет сыростью.
  • Не используйте много сокращений, о которые читатель будет «спотыкаться» при чтении. Например: «Полы ДСП, 2/12П, 42/28/5 кв. м, СУ раздельный, мм, 2 эт»

Делаем фотографии правильно

Эксперт в области веб-дизайна Якоб Нильсен в своей книге привел исследование о том, что человеческий глаз реагирует на графику гораздо быстрее, чем на текст. Благодаря этому картинки действуют на сознание сильнее слов. Поэтому фотографии ни в коем случае нельзя делать кое-как. Есть общие правила:

  1. Снимки должны быть четкими: используйте профессиональный фотоаппарат и не фотографируйте против солнца, чтобы фото не были темными.
  2. Следите, чтобы в кадр не попали люди, мусор, остатки еды, личные вещи и т.д.

Любительская фотосъемка Профессиональная фотосъемка

Дом — это отдельное строение, вокруг которого есть земельный участок и ограждение. В связи с этим при съемке дома нужно учитывать еще несколько специфических моментов.

Кирилл Маленко, частный риэлтор:
— У дома, как и у людей, есть «рабочая сторона», с которой дом выглядит особенно привлекательно. Определите это место и сделайте главный кадр. Если у вас некрасивый или покосившийся забор, то обрежьте его или выберете ракурс, с которого его не видно. Далее необходимо сделать фото участка так, чтобы на заднем фоне находился дом. Участок должен быть убран: нельзя, чтобы в кадр попадал садовый инвентарь и мусор. И еще совет: сейчас ценятся фотографии с квадрокоптера. Если у вас красивый участок или удачное окружение, то сделайте пару таких кадров.

Учимся работать быстро

Мы попросили нашего эксперта посчитать, сколько времени он тратит на размещение одного объявления на сайте недвижимости. Оказалось, что в среднем у него на это уходит 15 минут. В день обычно приходится публиковать по 5-7 объявлений на 5-6 сайтах. Это уже как минимум 6 часов — почти целый рабочий день! Вот бы найти программу, которая делает это вместо риэлтора.

Такая программа есть — это CRM-система, разработанная специально для риэлторов. Как с ее помощью всего за 4 клика разослать одно объявление сразу на 213 сайтов недвижимости и потрать на это не больше минуты, покажем на примере облачного сервиса SalesapCRM:

Так задается автоматическая выгрузка объявлений из SalesapCRM на сайты недвижимости

Как составить объявление о продаже дома? Послушайте советы более опытных коллег, чтобы не написать то, что оттолкнет покупателей. А чтобы избавиться от рутины и перестать тратить время на то, что можно сделать автоматически, используйте отраслевую CRM-систему. Если не знаете, как выбрать подходящую, то поработайте в триальном доступе. В SalesapCRM, например, он предоставляется на 7 дней. Чтобы начать работать, просто зарегистрируйтесь.

Автор: Екатерина Потапова

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений
    на 213 площадках ;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости
    в 1 клик ;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками.

Как продать готовый бизнес на Avito

У вас есть бизнес, который вы хотите продать? Лучше всего искать покупателей на специальных площадках в интернете. Обычно туда заходят люди, реально заинтересованные в покупке. Рекомендуем воспользоваться сервисом Avito. Раздел «Готовый бизнес» на этом сайте — самый посещаемый ресурс на тему купли-продажи готового бизнеса в России и странах СНГ.

Исследования аналитиков Avito показали, что количество желающих продать свой бизнес на этой площадке увеличилось на 18% по сравнению с прошлым годом. Avito входит в ТОП-8 самых популярных сайтов в России: посещаемость — около 60 миллионов человек в месяц. Стоимость размещения объявления о продаже бизнеса зависит от региона, в котором вы находитесь и цены бизнеса и колеблется от 500 до 2000 рублей.

Перед тем, как загружать объявление, советуем провести предпродажную подготовку и проверку бизнеса. Вряд ли вы захотите проигрывать в цене лишь из-за того, что случайно упустили некий важный момент.

Оценивайте бизнес непредвзято. Для вас он может быть делом всей жизни, «любимым детищем», но покупатели будут рассматривать его исключительно с инвестиционной точки зрения.

Обязательно подготовьте:

  1. Бизнес-план с расчётами и прогнозами развития вашего бизнеса. Это даст понимание будущих перспектив потенциальным покупателям, повысит их лояльность и доверие к вам как к продавцу. Для опытных бизнесменов перспектива предприятия важнее, чем его текущее состояние.
  2. Документы на активы (материальные и нематериальные). Рыночная стоимость имущества фирмы и патенты должны быть заверены документально. Для объективной оценки советуем пригласить стороннего специалиста.
  3. Разрешительные документы. Лицензии, сертификаты на ведение деятельности. Если их срок действия подходит к концу, позаботьтесь о продлении.
  4. Финансовую и налоговую отчётность. Деятельность бизнеса должна быть прозрачной, соответствовать законодательству и не нести потенциальному покупателю рисков.
  5. Юридические документы. Важно, чтобы было чёткое понимание, кто является собственником бизнеса, и нет ли третьих лиц, которые могут предъявить свои права на него. А договор купли-продажи бизнеса должен страховать и продавца, и покупателя от возможных рисков.

Такая подготовка нужна для продажи бизнеса любым способом. Вы обезопасите себя от необоснованного торга со стороны покупателей.

Универсального шаблона, к сожалению, нет. Но с помощью наших рекомендаций вы сможете составить эффективное продающее объявление.

Исключайте ненужные подробности. Оставляйте лишь важную информацию, которую необходимо знать, чтобы принять решение.

  1. Заголовок, передающий суть вашего бизнеса, чтобы покупатель сразу понимал, что ему предлагают.
  2. Сколько времени функционирует ваш бизнес.
  3. Примерная прибыль и оборот.
  4. Количество клиентов и политика их привлечения.
  5. Что отличает ваш бизнес от других? В чём его преимущества перед конкурентами?
  6. Какие проблемы существуют у вашей компании (не существует бизнеса без «подводных камней»).
  7. Каковы перспективы вашего бизнеса? Сможет ли его новый хозяин рассчитывать на вашу помощь и поддержку?
  8. Причина продажи бизнеса

Avito при создании объявления запрашивает географическое положение. Но при публикации объявления в других каналах следите, чтобы покупателям было понятно, где территориально находится ваш бизнес.

Дайте развёрнутое описание бизнеса. Но если вы не хотите, чтобы о ваших намерениях по продаже узнали сотрудники компании или конкуренты, избегайте формулировок, по которым можно будет чётко идентифицировать вашу компанию. Не обязательно размещать фото с вывеской или логотипом предприятия, указывать точные координаты и название бизнеса.

Классическое правило продаж: сделать преимущества очевидными, а недостатки — не слишком бросающимися в глаза. Но в этом и заключается главная трудность владельца бизнеса. Сложно взглянуть на то, что создавал, по сути, с нуля, объективно.

Поэтому для грамотной презентации бизнеса лучше воспользоваться услугами специалистов — бизнес-брокеров. Они качественно упакуют ваше предложение, сделают его привлекательным для покупки.

Услуги профессионалов стоят денег, но вы выиграете гораздо больше. Опытный бизнес-брокер может предложить минимальные улучшения, которые поднимут стоимость вашего бизнеса в несколько раз.

Самый большой риск продавца готового бизнеса на этапе поиска интересантов — попадание стратегически важной информации о компании в руки конкурентов, представившихся покупателями. Из-за этого ваше предложение может стать нерентабельным или существенно снизиться в цене.

Поэтому не спешите раскрывать всю конфиденциальную информацию о бизнесе тем, кто позвонит по вашему объявлению. Например, финансовые отчёты или контракты с поставщиками.

Отличить реально заинтересованного в покупке предпринимателя от конкурента можно с помощью предварительного договора с задатком. Его предмет — последующая покупка бизнеса, неразглашение конфиденциальных данных и передача оговоренной суммы в качестве задатка. Только после подписания договора можно передавать покупателю для ознакомления важные документы. Например, финансовые отчёты или договоры с поставщиками.

Лучше передать подготовку такого договора и предварительные переговоры с поставщиками профессиональному бизнес-брокеру. Специалист обратит внимание на моменты, которые могут выдать недобросовестных конкурентов, желающих нечестным путём получить информацию о вашей компании.

К продаже бизнеса на Avito стоит относиться как к серьёзному проекту. Не надеяться на «может кто и позвонит». Тогда результат вас не разочарует.

Как писать продающие объявления для Avito?

Знаете, в чем заключается проблема многих людей, подающих объявления на Avito? В недооценке важности слова в рекламе. Считая слово чем-то вроде носителя информации и только, люди сами намного (иногда в десятки раз) снижают количество откликов на объявления.

Неверие в силу слова или желание «быстренько написать и не париться» порой замораживает продажи на недели и месяцы.

Разумно ли ждать клиентов неделями из-за того, что вы сэкономили 20 минут на составлении хорошего рекламного текста? Лучше один раз потерять время на написание правильного продающего объявления, чем потом неделями ждать клиентов.

Чтобы ваши объявления работали и приводили покупателей, важно уметь продавать словом. Слово – мощнейший инструмент убеждения, и если уметь правильно им пользоваться, то можно добиться просто невероятных результатов. Хотите научиться писать продающие объявления? Тогда давайте учиться!

10 правил написания объявлений для Avito

Уникальность Avito в том, что сайт изначально создавался как площадка для продаж обычным людям. Не официоз официальной рекламы и не тексты размером со спичечный коробок, а цепляющие продающие объявления, которые находят тропинку к сердцу читателя. Изучением правил написания именно таких текстов мы сейчас и займемся.

Хороший заголовок. Здорово, наверное, где-нибудь в Сибири продавать чесалку из эвкалипта для индийских слонов: конкуренты у объявления вряд ли будут, а потому особо изощряться с заголовком не нужно.

Увы, но у менее редких товаров обычно находятся десятки соперников. Как выделиться из этой массы и обратить на себя внимание клиентов? Единственно верный ответ – теплым и располагающим заголовком.

Сравните, например, два этих заголовка:

Щенки немецкой овчарки

Собака-друг: умные и милые щенки немецкой овчарки

Если бы вы искали себе хорошую собаку, то, полагаю, второе объявление больше бросилось бы в глаза. Именно так и работают продающие заголовки: не просто информация, а цепляющая информация.

Платье на девочку 5 лет

Шикарное платье на девочку 5 лет

Казалось бы, во втором варианте добавлено всего одно прилагательное, но как изменился заголовок! Любящая мама обязательно нажмет именно на второй вариант.

Не поленитесь составить заголовок, от которого будет веять эмоциональным теплом или какими-то преимуществами для покупателя.

Как это сделать? Все просто: почувствуйте «боль» клиента, его нужду и включите это в текст заголовка. Собачники ищут в псах друзей и умниц, мамы ищут шикарное платье и так далее. Нашли «боль», значит треть дела сделано.

И не забывайте редактировать название объявления, подбирать варианты и так далее. Иногда хороший заголовок находится не с первого раза. Ориентироваться можно на число просмотров или звонков. Напоследок немного рекомендаций от Avito о том, какие заголовки они не примут .

Помните о длине заголовка. При создании заголовка у начинающих авторов всегда возникает соблазн напихать в него как можно больше преимуществ, сделав из названия полноценный материал длиной в пару абзацев. Утрирую, конечно, но искусственно увеличивать заголовок не стоит.

Идеальная формула, которую рекомендуем – 25 % — 45 % усилителей и остальное – конкретика. Формула, разумеется, условна, но конкретики всегда должно быть больше. Представьте, что эмоциональные усилители – это приправа, которую нужно обязательно дозировать, иначе она испортит основное блюдо.

Слишком большие заголовки отпугивают, перенасыщенные восторгами – тоже. Ищите золотую середину.

Вставляйте в заголовок слова для поиска. Как вы знаете, многие объявления ищутся пользователями с помощью поиска по сайту. Соответственно, если вы не добавите в название ключевых слов, по которым ваше объявление смогут найти, то потеряете часть клиентов.

Пример неправильного объявления:

Милые овчарята от умной немочки

Пример правильного объявления:

Умные и милые щенки немецкой овчарки

Фото. Чтобы написать хорошее продающее объявление на Avito, важно еще и грамотно его оформить. Правило первое: фотографии должны быть четкими, выигрышными и их должно быть много. Правило второе: не стоит брать фотографии из Интернета, тем паче, фотографии с водяными знаками других сайтов.

Не поленитесь сделать пару десятков снимков, чтобы выбрать несколько лучших. Грустно, но многие объявления проваливаются именно из-за того, что у текста плохая «обертка», то есть слабенькие фотографии. Уже не говорим об объявлениях, где фото вовсе нет – это и вовсе серьезная ошибка, которую нужно сразу исправлять.

Структура объявления. Еще одна проблема – неправильное структурирование информации. Порой текст достаточно интересен, но читать его невозможно: это один сплошной абзац размером с небоскреб. Психология человека такова, что ему проще уйти со странички, чем заставлять себя читать такое неудобное объявление.

Дробите информацию на небольшие абзацы (как в этой статье, например), разделяйте текст подзаголовками на логические участки. Например:

Продается новый гарнитур за треть реальной стоимости

Цвет и состояние

Удобен для детской, спальни и даже гостиной

Причина продажи

Чем читабельней текст объявления, тем проще человеку с ним познакомиться.

Элемент беседы. Преимущество продающих объявлений на Avito в том, что они изначально «заточены» под простых людей. Увы, многие продавцы это забывают и пытаются создавать тексты, от которых так и пышет официозом.

Такой подход отчасти оправдан для некоторых категорий (предложение работы или услуги, к примеру), но в целом он проигрывает простой человеческой беседе. Не нужно выдавливать из себя что-то вроде:

Данное объявление предлагает всем заинтересованным лицам матрас нового состояния по демократичным ценам и быстрой доставкой.

Такие форматы выглядят нелепо и отталкивают многих.

Гораздо мудрее – создать что-то вроде текста-беседы, в котором вы просто и без надутых щек рассказываете о товаре. Например, так:

Продаю отличный матрас в практически новом состоянии. Все чистенько, нет дырок, потертостей и зашитых мест. Матрас использовался очень редко, так что вы получите совершенно новый оригинальный товар за 60 % его реальной стоимости.

Причина продажи – купили новые кровати, а в них уже есть матрасы. Торопитесь, покупка очень выгодная и все без подвоха. Дам пощупать, полежать, осмотреть с лупой.

Причина продажи. Если вы не представитель магазина и продаете что-то свое, обязательно укажите причину продажи. Это действует на людей успокаивающе и закрывает многие возможные вопросы. Например, покупателю кажется, что бетонные кольца для канализации за треть стоимости – слишком подозрительно. А ну как их купишь, а потом придет милиция?! Это может отпугнуть.

Если же сразу написать, что кольца эти вы продаете только потому, что продали участок, на котором они находятся, и новый владелец требует освободить место, то у покупателя уже не будет вопросов. Наоборот, он обрадуется столь любимой в России дармовщинке.

Зачем это мне? Не забывайте «включать» фантазию у потенциального покупателя. Обязательно объясняйте, зачем и где может быть использован товар. Это правило касается как частных объявлений, так и продающих объявлений для компаний, работающих на Avito.

Например, продаете вы спальный мешок. Если просто написать, что продается спальный мешок, процент откликнувшихся будет одним. Если же добавить к объявлению небольшое пояснение о том, зачем нужен мешок, откликнется уже гораздо больше народа.

Мешок идеален как для походов, так и для поездок на рыбалку или просто для активного отдыха. Можно даже сложить его в багажник машины, и доставать в случае особых обстоятельств. Места мешок занимает чуть-чуть, а вот удобная и теплая ночевка в случае непредвиденной или экстренной ситуации вам гарантирована.

Не жалейте слов, когда они идут на пользу.

Юмор. Никто не просит вас становиться вторым Петросяном и составлять текст объявления из одних анекдотов, но капелька юмора в тексте не помешает. Для читателя это выглядит так, словно продавец ему улыбнулся. Всем нравятся, когда им улыбаются – это сразу располагает.

Заканчивайте текст призывом к действию. На сайт Avito ходят за тем, чтобы купить выгодный товар по случаю. Людям хочется чувствовать, что они сами нашли что-то интересное и достойное по приятной цене. Пусть ваш призыв к действию будет это учитывать, а также будет позитивен и ярок. Например:

Звоните сразу, готов дать небольшую скидку

Товар быстро расходится, позвоните или напишите, я забронирую за вами

Покупайте сейчас, распродаю по старому курсу

У квартиры есть еще масса плюсов, позвоните – расскажу

И так далее. Призыв к действию – это курок продающего объявления, который заставляет человека перестать ходить по Авито и немедленно взяться за телефон. И не важно, читает ли человек объявление магазина, частного лица или компании. Принцип одинаков.

Это все, что мы хотел ирассказать вам о написании объявлений для сайта Avito. Помните, что слова имеют огромную силу, и тот, кто умеет ими пользоваться, всегда будет впереди остальных. Если у вас есть вопросы или дополнения, предлагаем перейти в комментарии.

P.S. И не забывайте давать не только телефон, но и почту для контакта: в Интернете полно интровертов, которым проще написать, чем позвонить незнакомому человеку.

Добра вам и хороших продаж!

Объявление, которое продает! Продолжение…

Как вы помните, коллеги, недавно я предлагал подписчикам моего электронного журнала «Фитнес как Бизнес» прислать свои рекламные объявления мне на критику. Сегодня предлагаю Вашему вниманию «разбор полетов» на примере некоторых из них.

(названия некоторых организаций изменены)

Пример 1 . Академия Красоты «Афродита», объявление в газете.

Было:

«Афродита» — Академия красоты

Обучение востребованным профессиям красивого бизнеса

  • Косметолог
  • Мастер ногтевого сервиса
  • Парикмахер
  • Визажист
  • Администратордиректор салона красоты и парикмахерских

АКАДЕМИЯ КРАСОТЫ «АФРОДИТА»- это специализированное учебное заведение, из стен которой выходят успешные специалисты индустрии красоты. Мы не просто учим, но и помогаем в трудоустройстве!

Мы — постоянные участники конкурсов в индустрии красоты! Мы — более 5 лет дополнительного профессионального образования на рынке! Расширяй свои возможности, живи ярко! 100% гарантия на успех!

В Академию принимаются студенты на базе основного общего образования. Занятия проходят в удобное для абитуриентов время
__________________________________________________________________________

Мой вариант:

Ирочка, а ты нарисуешь мне «фейс»? – всегда спрашивали подруги, собираясь на свадьбу или вечеринку…

… Теперь Ирина окончила курсы визажистов в Академии Красоты «Афродита» и делает то же самое, но уже за хорошие деньги. Она «рисует лица», делает женщин красивее, занимается любимым делом, достойно зарабатывает и… абсолютно счастлива.

Ты тоже можешь изменить свою жизнь и стать хозяйкой самой себе уже через два месяца! Теперь — на тысячу рублей выгоднее!

Курс «Визажист-стилист» в Академии Красоты «Афродита» — твой первый шаг на пути к своей мечте!
*Принеси это объявление и получи скидку на обучение в 1000 рублей! Предложение действительно только до 35 августа.

Звони прямо сейчас: 555-555 и меняй свою жизнь вместе с нами!
__________________________________________________________________________

Мои комментарии:

Правильное продающее письмо/ объявление состоит из трех ключевых компонентов: Предложение – Ограничение по сроку или количеству – Призыв к действию.

В вашем тексте был только один из них: собственно предложение. При этом, очень размытое: все для всех: косметолог, визажист, администратор и пр. Лучше все-таки, чтобы одно объявление было направлено на конкретную аудиторию.

Исходя из этого, если Вы прописываете пять разных позиций в объявлении, то лучше делать по ОДНОМУ отдельному объявлению на каждую позицию. Если это невозможно в одном выпуске газеты (если я правильно понял, это объявлени в газете?) из-за того, что получается очень затратно, то можно чередовать: на этой неделе рекламируете курсы визажистов, на следующей – администраторов и т.д.

И для каждой позиции подбираете эмоционально «цепляющий» заголовок, чтобы человек из целевой аудитории НЕ СМОГ не заметить объявление.

Скидка в тысячу рублей в течение ограниченного срока (лучше ставить до 5 дней после выхода газеты) – это ход, позволяющий простимулировать клиента действовать прямо сейчас. Кроме того, это очень четкий способ отследить эффективность рекламы: сколько объявлений вам принесли, сколько вы затратили на рекламу, и сколько продаж она принесла. Все это где-то фиксируется и со временем, вы отсекаете неэффективные рекламные каналы, оставляя только самые «рабочие».

Для того, чтобы это было не накладно, просто повысьте базовую стоимость курса на ту же 1000 руб. официально и все. Либо можно давать меньшую скидку – на ваше усмотрение. Но тысяча, конечно, будет работать лучше.

(Вставлять эскиз купюры, конечно же, необязательно :). Но это повышает наглядность и образность. Человек СРАЗУ видит и понимает, что он теряет, если не позвонит и не зарегистрируется на курсы прямо сейчас)

Другие замечания по вашему тексту: очень академично. Сухо. Не эмоционально. Далекий от разговорного язык. Есть хорошее правило: готовое продающее письмо/ объявление даем почитать семилетнему ребенку. Суть предложения должна быть ясна ему с первого раза и без объяснений!

Очень много «Мы»: мы – лучшие, мы – 5 лет на рынке, мы — …

Тогда как исходить нужно из потребностей, проблем и «боли» клиента: что ОН получит в результате покупки вашей услуги? Какие СВОИ проблемы он решит благодаря этому?

Вот примерно как-то так…
________________________________________________________________________

Пример 2: Танцевальный клуб «Шаг Вперед»

Было:

Мой вариант:

Стать привлекательнее всего за три часа в неделю? – ДА!

Хочешь быть стройной и грациозной? — Танцуй!

Хочешь выглядеть всегда на пять с плюсом и быть полной сил и энергии? – Танцуй!

Хочешь шикарно двигаться и стать неотразимой для мужчин? – Танцуй!

Самые популярные танцевальные направления для любого возраста и уровня подготовленности в танцевальном клубе «ШАГ ВПЕРЕД!»

Только до 20 августа – предъяви это объявление и получи пробное занятие в подарок!
Звони прямо сейчас: 50-13-93, 8 921 826 36 56
_______________________________________________________________________________

Давно уже замечено, что лучше всего продают тексты, написанные темным шрифтом на светлом фоне. Идеальный вариант – черный шрифт на белом фоне. Можно использовать выделение жирным, подчеркивание или выделение темно-красным или темно-синим цветом (если это в цвете) ключевых фраз, к которым нужно привлечь внимание.

Возможно, белые буквы на черном фоне – это оригинально. Но продает хуже :). Гораздо хуже.

Далее, правильное продающее письмо/ объявление состоит из трех ключевых компонентов: Предложение – Ограничение по сроку или количеству – Призыв к действию.

Предложение у Вас присутствует. А вот ограничения по сроку и призыва к действию нет. Кроме того, крутые танцоры, возможно и знают, что такое «джаз-фанк» или «танцевальный микс». Обычный человек – вряд ли. (Я лично – не знаю J).

В идеале, объявление должно быть составлено так, чтобы его смысл был понятен СЕМИЛЕТНЕМУ ребенку.

Давайте попробую предложить свой вариант: первое, что я бы сделал, это разграничил обращение к мужской и женской аудитории в разных объявлениях. Хотя, предполагаю, что подавляющее большинство занимающихся у Вас – девушки. Поправьте, если я ошибаюсь

Ниже – пример того, как может выглядеть «женский» вариант объявления.

«Мужской», если вы все-таки намерены активно привлекать и мужчин, составляется по такому же принципу, разумеется, с задействованием уже других, мужских «эмоциональных кнопок».
«Предьяви объявление и получи пробное занятие в подарок» помимо призыва действовать прямо сейчас, чтобы не упустить выгодное предложение, еще и позволяет Вам четко оценить эффективность рекламы: вы посчитаете количество принесенных купонов (т.е. привлеченных клиентов) и сделаете вывод, стоит рекламироваться в этом издании или нет, по соотношению «затраты – эффект».

Ограничение по времени я поставил от балды: понятно, что оно должно быть разумным: с одной стороны, люди должны успеть увидеть объявление в газете после выхода, с другой – у них не должно быть слишком много времени на раздумья. Оптимальный вариант, думаю, 4-6 дней с момента появления газеты в продаже.

Понятно, что в «3 х 3 см» такое объявление не впихнуть. Может быть, есть смысл взять чуть больше места? Вы ведь подаете объявление не для того, чтобы оно «было», а для того, чтобы оно привело народ, правда?

Если вдруг почему-то нужно сохранить именно такой формат, тогда урезанный вариант (разумеется, дизайн нулевой , просто «болванка», чтобы формат был похож на исходный)

Кстати, участники нашего большого онлайн-семинара

получат подробные инструкции о написании продающих текстов, которые будут «цеплять» ваших клиентов и по максимуму «отбивать» затраты на рекламу.

Уже совсем скоро, 16 августа в 19.00 по московскому времени мы с моей коллегой, специалистом по малобюджетному маркетингу в фитнес-клубе, Ксенией Романовой будем проводить очень насыщенный трех-часовой семинар «Как проводить акции и праздники в фитнес-клубе с максимальной прибылью» , позволяющий собрать максимум денег с любого мероприятия, проводимого вами, одновременно в несколько раз сократив затраты на рекламу самой акции или праздника.

Стоимость участия — 4900 рублей.

Ценность информации, которую получат участники измеряется ДЕСЯТКАМИ и СОТНЯМИ тысяч рублей.

Проводите одну акцию по нашей технологии и быстренько в разы «отбиваете» затраты на обучение.
… и продолжаете использовать полученные инструменты и «фишки» столько раз, сколько захотите. (Рекомендации по частоте запуска разных типов акций мы тоже дадим. Так же, как и расписанные полностью шаблоны проведения самых УСПЕШНЫХ акций из нашей практики).

Ссылка на основную публикацию